這是Kate之前在考試期間,在工商時報上看到的專欄文章,它的標題吸引了我的目光...
等待....Kate想這應該是很多人不想做的事,但是在管理上卻能讓客戶去享受等待的過程,轉化
成更多的商機,發人省思,在這和大家分享...
不知道大家在等待的時候都在做些什麼呢?
發呆? 東看西看? 還是.....
【蘇一仲(和泰興業董事長)】
相信大家都有同樣的經驗,出國通關時,很多人快步前走,搶站人少的櫃檯排隊,
之後,看見左邊的隊伍變短,就移隊,左顧右盼,另一個隊伍動得更快,再次轉隊,卻
發現原來排在自己後面的人都已順利通關,束手無策。
人的一生,從早到晚,從少到老,是一連串的排隊與等待,出門等交通,吃飯等上菜,
購物等結帳,考試等放榜,工作等加薪,適齡等結婚,生子等成龍,投資等獲利。
作業管理(Operation Research)有一章Queuing Theory(排隊或等候理論),
由1917年丹麥的科學家歐朗(A.K. Erlang)提出,針對從末端、中段到接受服務的等候
過程,利用統計學的概念,加以分析,廣泛運用在各行各業。
沒有人喜歡等待,不只民間企業,從前高高在上的政府機關,民意至上的今日,也力行
便民政策,提高作業效率。從前需要等待一個禮拜的戶籍謄本,現在只要連上網路,就能直
接下載,不用到戶政事務所排隊等待,到臺大醫院驗血中心抽血,只要號碼牌一抽,就能放
心的閱讀報章雜誌,等候叫號。可見其便民的體貼與用心。
管理專家麥斯特(David Maister)的「等待線心理學」,1984年提出:1.無所事事;
2.焦慮不安;3.無法掌握;4.不受重視;5.取代性高,是厭倦等候的5大要因。
企業開發產品,多著眼於顧客需求( Customer Needs),找尋客戶的喜好(Like),
很少從另一個角度,去考慮顧客的厭惡(Dislike)。
來自日本,卻在美國發揚光大的「紅花」(Benihana)鐵板燒,掌握並解決顧客的
Dislike,其中之一,就是設立等候專屬酒吧,在桌位空出之前,先來杯餐前酒,讓不耐
久候的顧客,排解無聊,放鬆享受,化等待為期待。
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